4月12日和20日下午，就业中心分别在我校创业培训基地校园咖啡以及北区主教407开展了主题为“创业计划书的撰写”的天工杯创新创业意识培训。这次培训的主讲人是凹凸人网CEO白云老师。此次培训主要通过案例分析和商业实践，探讨商业计划书撰写的基本原则、结构以及核心要点。
首先，白云老师利用多个实际案例和自己对商业的独到见解为同学们讲解了商业计划书的概念、目的、作者、阅读者和核心含义。他把商业计划书的撰写分为项目具体内容、市场分析、运营发展和财务四个部分。其中项目的具体内容包括项目介绍、项目营利、项目优势、项目案例、项目团队五个环节。市场分析部分则分为市场环境、数据调研、竞争对手三个环节。运营和发展分为推广策略、定价策略、发展规划、风险及规避四个环节。
同时，白云老师告诉我们，在推广方面线上和线下都要制定相应的推广策略，在定价策略方面要做好成本和市场的定价。财务部分要明确需求金额、如何花钱、成本控制、盈利预期和退出机制五个环节。随后，他借用徐小平的投资理念着重强调了合作对于一个团队的重要性。“如果有一个人找我谈投资，如果他只谈个人，不谈团队，无论他多优秀，我也不要。”
随后，白云老师总结了商业计划书撰写过程中的秘诀：一个中心和两个基本点。老师也总结了撰写创业计划书过程中应该注意的事项，特别强调了商业计划书不是论文，在强调逻辑理论的同时应该更注重可实施性，切忌理论和文献资料的堆砌，要有强有力的市场数据来佐证。
最后，白云老师以一个有趣的“电梯演讲”练习问题为例给同学们讲解了答辩时要注意语言的逻辑性等注意事项和答辩技巧，同时也介绍了PPT准备的技巧。白老师也指导我们在答辩过程中一定要站在评委的角度思考，即使被质疑，也要带着冷静和感恩的态度去应对。
培训结束后，到场的同学们对白云老师进行了提问和深刻的交流。白云老师也留下了联系方式，并且和同学们合影留念。此次培训不仅对参与天工杯的团队提供了帮助也解决了同学们在创业方面的一些困惑，开阔了同学们的视野，使同学们受益匪浅。
